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阿聯酋廣東商會會長:潮商“新力量”擦亮中國制造

時間:2018-12-14 來源:南方日報 【字體:

中國僑網張欽偉(右)經常走訪阿聯酋手機批發城,與商戶們探討交流。余丹 攝

張欽偉(右)經常走訪阿聯酋手機批發城,與商戶們探討交流。余丹 攝

  阿聯酋廣東商會會長張欽偉帶領商會共同創富

  潮商“新力量”擦亮中國制造

  從鄉村大學生到商海弄潮兒,從商貿平臺投資經營者到商會會長,從家鄉小鎮到首都北京再到阿聯酋迪拜——每每回顧自己的成長和創業歷程,今年40歲的阿聯酋廣東商會會長張欽偉總說自己“生逢其時”。

  作為改革開放的同齡人,張欽偉在改革開放的春風里成長,又在改革開放的時代洪流中緊抓時代機遇、踩準創業節拍,以潮商敢闖敢拼、勇于創新的品質,走出了一條曲折而又成功的創業之路。



  在書寫精彩創富故事的同時,他還以實際行動響應國家“一帶一路”倡議,依托商會組織打造平臺,幫助更多創業者“走出去”,以此推動“中國制造”源源不斷向世界輸出。與商會眾多會員一起,成為推動“一帶一路”沿線國家商貿往來的潮商“新力量”。

  如今,隨著新一輪改革開放的大幕拉開,張欽偉對未來又有了新的愿景:希望更多潮汕創業青年能沿著潮商的足跡“走出去”,在更廣闊的商業世界開拓自己的天地。“商會也將充分發揮優勢,與他們一同創富,讓更多‘中國制造’‘中國質造’展現在世界面前。”

  ●楊可 余丹

  為家還債選擇北漂

  “潮貨”為他賺得“第一桶金”

  1978年12月,張欽偉在汕頭市潮陽區谷饒鎮一個普通家庭出生。他的父母曾是小學代課老師,為了培養三個孩子讀書,家里經濟捉襟見肘。由于是家中長子,張欽偉總是盡量為家里考慮周全。在他大學畢業時,家里負債已達10多萬元。眼見這一狀況,張欽偉毅然放棄爭取當公務員的機會,選擇了經商之路。他只有一個想法——我要為家里還債。于是,帶著3500元的張欽偉,只身前往北京闖蕩。

  第一次創業,張欽偉并非毫無目的。在出發之前,他已計劃好,要在北京銷售家鄉的內衣。原來,當時汕頭輕工產品加工市場已初具規模,而家鄉谷饒也已是國內知名的“內衣重鎮”。為了幫助孩子創業,張欽偉的父母說服了左鄰右舍,才讓他們同意把自家內衣產品交給張欽偉帶到北京代銷。

  這是張欽偉第一次離家獨自出遠門。他站著乘火車,足足站了23個小時。在北京的雅寶路外貿批發一條街,他開始了創業的第一步。與其他“北漂”創業者一樣,張欽偉經歷了很多困難,但他一想起父老鄉親期待的眼神,便又干勁十足。他總告訴自己:“我是潮汕人,沒有我吃不了的苦。”因此,他早出晚歸,不敢有一絲懈怠。

  就這樣,憑借潮汕人吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神,張欽偉一步一步建立起自己的市場網絡,迅速成長為“內衣專家”。一件內衣的款式、面料、造型、做工等細節,他只要看一眼就能了然于心。而內衣這種來自家鄉的“潮貨”,也為他賺得人生的“第一桶金”。

  然而,就在張欽偉進入創業上升期時,卻意外遭遇客戶騙取巨額貨款。別無他法,張欽偉只好乘8天8夜的火車到俄羅斯討債,但欠債人仍百般抵賴,令張欽偉索款無門。彼時俄羅斯政局動蕩,治安混亂,討債未果的他只好選擇重返北京。由于貨款未回籠,廠家不愿意再發貨。這讓張欽偉不僅蒙受了巨大損失,原本順利的第一次創業也只能就此停步。一夜之間,他成了一個“百萬負翁”。

  令張欽偉沒有想到的是,當他回到家鄉后,父母、鄰里與廠家老板都沒有責怪他,而是選擇了諒解和安慰:“你是一個誠實上進的好青年。留得青山在,不怕沒柴燒。年輕人,我們相信你!”

  在最落難、最無助的時候聽到這樣一句鼓勵的話,對于張欽偉來說,無異于一劑強心針。他說,這句話深深刻在了他的心中,至今還溫暖著他的心。正是父母與鄉親們的信任和包容,讓他有了勇氣和信心,也令他的肩上有了更多的責任和擔當。

  于是,他再一次打起精神謀劃自己的第二次創業。這一次,他選擇了阿聯酋迪拜。

  雙重壓力下二次創業

  用“潮貨”打開迪拜市場

  2001年,張欽偉在朋友的介紹下來到迪拜。這一年,恰好中國加入WTO,正式成為世貿組織的成員國。張欽偉說,彼時,國內民營經濟異軍突起,生產能力日益增強,越來越多企業“走出去”,物美價廉的“中國制造”也越來越受到世界青睞。

  而迪拜地處東西方交流的咽喉要道,不僅是阿聯酋的貿易中心,更是中東地區最重要的貿易樞紐之一,而且迪拜營商環境良好,包容性強,對華人非常友好。經過一番調研,他發現,由于迪拜生產能力較為薄弱,國內生產的輕工產品在迪拜供銷兩旺,甚至供不應求。對于張欽偉來說,這正是打開迪拜市場的好時機。

  第二次創業,張欽偉選擇的依然是來自家鄉的“潮貨”,并在迪拜當時最繁華的市場木須巴扎推銷。雖說手頭缺乏資金,付不起轉讓金,但沒有店面、一直跑動也不是辦法。因此,他在市場內找到了一個小檔口,與店主商量先讓他經營一段時間,半年后保證支付轉讓金。店主很快答應了他的請求。原來,平日里張欽偉在市場里東奔西跑的身影,早已被店主看在眼里,加之他帶來的“潮貨”質量有保證,贏得了店主的認可和信任。

  說是檔口,其實只是一個面積不到10平方米、寬度只容一個人轉身的過道,對于人高馬大的張欽偉來說,這個“檔口”又要容身、又要展示貨品,實在是逼仄。但張欽偉一點也不介意。雖然身負家庭責任和前期債務的雙重壓力,他卻把壓力當動力,做生意更有干勁,用他的話來說就是“裝貨卸貨一陣風,扛起貨包一溜煙”。

  對于那時的張欽偉來說,最快樂的事情就是把貨款匯回國內,還給廠家。還清債務后,勤快的張欽偉又湊齊了轉讓金,并提前償還給店主。他總說,“信用”是最為寶貴的,他時時記著父親告訴他的一句話:“做事先要做人,經商得講信譽。”

  第二年,張欽偉就在迪拜注冊成立了“好來頭”內衣公司。擁有自己品牌的張欽偉,內衣事業更加蒸蒸日上,在龍城主通道也有店面在經營。最多的時候,一年有150個集裝箱的訂單量。他感慨地說,家鄉的“潮貨”,的的確確為他帶來了“好來頭”。而他“內衣王子”這塊“金字招牌”,也在迪拜閃耀著奪目的光芒。

  盡管內衣事業越做越好,但張欽偉并沒有沉浸其中。潮商敢試敢干的基因,讓他始終以清醒敏銳的眼光觀察著周圍的市場。他發現,雖然迪拜的華僑華商日益增多,卻如同“一盤散沙”,經營規模不集中,競爭能力難成氣候。他尋思著,如何才能讓“中國制造”更加集約化、規模化地展示出來呢?

  在充分市場調研的基礎上,張欽偉加大了對中國商品貿易城的策劃和建設力度,在木須巴扎租下了一棟大廈,開設阿聯酋中國批發城,打造首個華人服裝批發城。隨后,他又投資開辦阿聯酋手機批發城,并在地球村投資建設燈展。

  成為阿聯酋廣東商會“領頭羊”

  打造平臺更規模化展示“中國制造”

  如今,位于迪拜南孚路的阿聯酋手機批發城已擁有兩棟大廈共180多個店面,形成中東最大的手機貿易中轉站,并輻射到非洲等地。每天,數以萬計的手機產品在這里打包后運往非洲地區。不少經營手機產品的華商在來到迪拜創業之后,也從這里起步,在這個平臺開啟創富之旅。

  2010年,在廣東省人民政府,廣東省貿促會、中國駐阿使領館和阿聯酋有關部門的支持指導下,旅居在阿聯酋的廣東僑胞、廣東企業自發成立阿聯酋廣東商會。這是廣東省在海外設立的第三個廣東商會。張欽偉被推選為首任會長。

  成為阿聯酋廣東商會“領頭羊”的張欽偉,更是把“抱團發展”作為重點。他認為,商會應體現其公益性,落到實處就是帶動會員抱團經營、抱團取暖,通過商會這個平臺,將更多資源集聚在一起,為更多國內企業特別是廣東企業創造“走出去”的機會,以實際行動響應國家“一帶一路”倡議。

  為此,在開辦阿聯酋中國批發城、阿聯酋手機批發城的基礎上,張欽偉帶領阿聯酋廣東商會會長團,與阿聯酋沙迦王子共同打造中東地區最專業、最全面的建材批發基地——中東·中國建材城批發中心,并于2012年10月正式開業。據了解,這是第一個由華人真正在阿聯酋自己建設、自己經營的批發中心。

  實際上,這是張欽偉及商會順應中東客戶需求所作出的判斷和調整——2012年,由于金融業、商業和旅游業日趨繁榮,阿聯酋迎來建筑熱潮,對建筑建材市場需求增長態勢明顯,但當地建材產品的供應并不能滿足本地市場的需求,且當時阿聯酋并沒有一個形成規模和規范的建材市場,而中國建筑建材產品無論在產品質量或價格上,都有較大的競爭優勢。

  在這樣的背景下打造中東·中國建材城批發中心,恰逢其時。張欽偉及阿聯酋廣東商會正是緊緊抓住了這一機會,為國內建材企業擴大出口、開辟海外市場搭建了廣闊的平臺。這一舉措,也不斷推動著“一帶一路”沿線國家商貿往來,源源不斷地向世界輸出“中國制造”。

  隨著中阿建立全面戰略伙伴關系,張欽偉也加快了步伐,新成立代理中煙產品的煙草公司,助力中國煙草走進中東;對接經營石油產品,與潮汕鄉賢合作建材綜合貿易公司專供“一帶一路”國企。他還不忘讓家鄉優秀文化“走出去”,在去年春節帶領廣東商會在迪拜組織廣東傳統文化巡游的基礎上,今年春節還將讓更多潮汕優秀傳統文化亮相迪拜,如英歌舞、標旗等。

  用心用情打造“會員之家”

  幫助企業“走出去” 再為家鄉“引進來”

  在為會員搭建發展平臺的同時,張欽偉還用心用情,將商會打造成一個溫馨的“會員之家”。他說,商會希望通過傳幫帶,幫助會員走上新路。“這就是我們商會的‘一帶一路’。只要會員需要,我們一定會伸出援手。”張欽偉說。

  不少剛到阿聯酋創業的會員,正是在阿聯酋廣東商會的幫助下走上新路。張欽偉還記得,在阿聯酋手機批發城剛開業不久,就有一位潮汕年輕人主動找上門來,希望可以在批發城設店創業。當時,這位年輕人剛剛高中畢業,缺乏經商經驗,如果沒有“自己人”的幫忙,在迪拜很難立足。因此,商會協助他注冊公司,出面為他請來當地保人并辦理了相關手續。在貨源上,引導他向在迪拜經營手機生意的潮商調貨,并協調這些潮商讓利,幫助年輕人在迪拜扎根……

  在商會的幫助下,這位年輕人漸漸積累了經商經驗,到第二年就已經掙到數額不小的“第一桶金”,創立了自己的品牌,逐步打造起手機設計、定制、生產、銷售全鏈條。如今,他還把家中兩個弟弟也帶到迪拜共同打拼,真正改變了自己和家庭的命運。

  “我們這一代潮商是在國家改革開放的大背景下‘走出去’的,可以說是生逢其時。如今,新一輪改革開放的大幕已經拉開,希望更多潮汕創業青年能沿著我們潮商的足跡‘走出去’,在更廣闊的商業世界打拼出自己的天地。”張欽偉說,阿聯酋廣東商會也將釋放多年來“摸著石頭過河”的經驗,發揮互幫互助的精神,幫助更多來阿的創業者站穩腳跟,與他們共同創富。

  除了幫助去迪拜創業的潮汕人,作為新僑商,張欽偉不忘傳承老潮商反哺家鄉、奉獻家鄉的精神,始終用熱切眼光關注著家鄉的一切。他說,近年來汕頭城鄉面貌迅速改善、營商環境不斷優化,令他看在眼里、喜在心頭。除了幫助企業“走出去”,張欽偉還致力于為家鄉“引進來”。他表示,家鄉的針織品、玩具、毛衣、化妝品等都是全國乃至世界的生產基地,但目前仍缺乏出口集散地。因此,他計劃通過資源整合,引進團隊,在汕頭設立采購中心,填補這方面的空白。接下來他還將與商會同仁繼續尋求商機,在家鄉投資興業。

  對于家鄉公益事業,張欽偉同樣不遺余力。在獲悉粵東地區發生“8·30”洪澇災害、臺風“山竹”對廣東造成嚴重影響后,他帶領阿聯酋廣東商會積極主動,第一時間通過各渠道先期捐贈了人民幣87萬元,用于潮汕的救災工作。其后,又以商會暨同鄉會的名義在阿聯酋僑界發起災后重建的籌款活動,得到了阿聯酋僑胞的大力支持,共籌集災后重建捐款近45萬元人民幣。

  ■特寫

  “他是這里的常客,更是我們的朋友”

  “會長來啦!”當張欽偉走進阿聯酋手機批發城,幾乎所有商戶都會熱情地向他打招呼。

  “這一家店,高中低端手機全都有,別以為他們只有一家,這個品牌在迪拜就開了200多家連鎖店;那一家店,經營的都是手機配件,今年還開拓了跨境電商平臺,前景一片大好……”張欽偉指著批發城的店面,如數家珍地介紹著。每一家店的情況,他都基本能說出一二。而每走進一家店,他都會細心地詢問近期銷售情況,并與商戶探討對策。看得出,對于這個自己親手打造的商貿平臺,他傾注了很多情感。他不僅是批發城的老板,還是每家店面的常客,更是商戶們的朋友。

  不過,這次走訪手機批發城,張欽偉還為商戶和前臺銷售員們帶來了“小禮物”——來自家鄉潮汕的零食特產。原來,收到筆者從家鄉為他帶來的手信后,他特意從中取出了大部分并分成了許多份,帶到手機批發城送給商戶。“好東西就是要分享!”張欽偉一邊將特產遞給商戶,一邊笑著說。


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